勤上光電推出“百城千店”計(jì)劃。2011年底，實(shí)益達(dá)計(jì)劃在全國(guó)建立50家左右LED照明專(zhuān)賣(mài)店，目前已經(jīng)建立好的有10家，分布在重慶、上海、北京、無(wú)錫等城市。
建立LED照明專(zhuān)賣(mài)店，中國(guó)燈具十大品牌廠商必須要有非常豐富的產(chǎn)品線，包括產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量和型號(hào)。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大多數(shù)LED照明企業(yè)還無(wú)法滿足這個(gè)要求。
2011年8月，勤上光電開(kāi)始啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃。截至去年底，公司已經(jīng)在上海、南京、廈門(mén)、西安、蘇州、廣州、中山等地陸續(xù)建立“光體驗(yàn)中心”。
對(duì)于為何選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始布局渠道，勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮表示，在LED照明市場(chǎng)，目前主菜還沒(méi)有端上來(lái)(真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng))，所以要趕在主菜還沒(méi)有端上來(lái)前，做好準(zhǔn)備，全力搶奪。
目前，勤上光電已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的100家專(zhuān)賣(mài)店中，據(jù)了解，在這100家中，只有一兩家門(mén)店賺錢(qián)。李旭亮表示，現(xiàn)階段LED照明專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)零售渠道賺錢(qián)還是非常困難。他表示，實(shí)施“百城千店”有很大難度：第一，室內(nèi)產(chǎn)品線要求十分豐富；第二，必須要有很好的品牌；第三，要有完善的售后服務(wù)；第四，要考慮客戶(hù)的需求，做差異化產(chǎn)品。
“前兩年，先求量，讓100多家專(zhuān)賣(mài)店宣傳出去，做出品牌。”李旭亮表示，現(xiàn)在LED照明到了一個(gè)臨界點(diǎn)，此時(shí)建立品牌是最佳時(shí)機(jī)。
然而瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌表示另外一種擔(dān)憂，建立中國(guó)十大電工品牌需要大量的資金和時(shí)間來(lái)積累。他表示，國(guó)外有很多燈具城，里面有很多品牌，這個(gè)是很成功的模式，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)積累，而最關(guān)鍵的是要靠大家投錢(qián)進(jìn)去，很多品牌都是靠燒錢(qián)燒出來(lái)的。
據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)LED照明專(zhuān)賣(mài)店一年需要近200萬(wàn)成本。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)張小飛表示，即便投資一千萬(wàn)在全國(guó)建立5家LED專(zhuān)賣(mài)店，其效果也并不十分明顯。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果要做品牌，肯定要有最基本的底線。”周學(xué)軍指出，LED照明企業(yè)不要急于在零售市場(chǎng)有所突破，倒不如在專(zhuān)業(yè)渠道里做出口碑。如果扎扎實(shí)實(shí)在一些項(xiàng)目上把口碑建立起來(lái)，形成一個(gè)很穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道，這個(gè)肯定對(duì)未來(lái)一兩年的銷(xiāo)售會(huì)有非常直接的幫助。
