專家把脈找準(zhǔn)時(shí)機(jī)強(qiáng)化品牌形象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，益高衛(wèi)浴、雪萊特、美的、佛山照明4家佛山企業(yè)成為本屆奧運(yùn)會(huì)國家隊(duì)的贊助商。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，益高衛(wèi)浴、雪萊特、美的、佛山照明4家佛山企業(yè)成為本屆奧運(yùn)會(huì)國家隊(duì)的贊助商。而隨著奧運(yùn)冠軍孫楊和葉詩文的名聲大漲，有企業(yè)也大嘆“這回押到寶了”，同時(shí)，也有企業(yè)主動(dòng)出擊，或大打“奧運(yùn)營銷”擦邊球,或以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為切口從外圍“進(jìn)攻”。
倫敦奧運(yùn)會(huì)近日在“倫敦碗”內(nèi)落下帷幕。對(duì)企業(yè)來說，奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員體育賽事的競技場，也是企業(yè)的“奪金場”。當(dāng)然，精明的佛山商家們也不忘在“倫敦碗”里算一筆奧運(yùn)“經(jīng)濟(jì)賬”。
和四年前的北京奧運(yùn)會(huì)相比，中國企業(yè)體育營銷的表現(xiàn)，還是有了明顯滑坡。姑且不論最頂級(jí)的“TOP伙伴”，其下四級(jí)奧運(yùn)贊助商中，也都沒有中國品牌的存在。就算不是奧運(yùn)官方贊助商，贊助某個(gè)代表團(tuán)、某支運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國品牌，也遠(yuǎn)不如四年前那么搶眼。
然而在分羹的背后，記者發(fā)現(xiàn)，與上屆熱火朝天的奧運(yùn)營銷不同，部分佛企對(duì)此并不感冒，緣于今年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑，奧運(yùn)營銷太貴，收不回成本。
在企業(yè)搶食分羹“倫敦碗”背后，也有佛企對(duì)奧運(yùn)營銷并不感冒。東鵬陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，奧運(yùn)營銷的投入很大，即使是打擦邊球也需要不少的成本，而如微博之類的營銷，投入是少，但是效果比較有限。該負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)于體育營銷，東鵬也曾考量過要贊助一些籃球賽之類的，但是忖度了很久，覺得和企業(yè)的關(guān)聯(lián)度不是很夠，最終放棄。”
新中源相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年整個(gè)行業(yè)形勢很不好，確實(shí)都會(huì)去考量要如何提高銷量，但會(huì)更青睞于“花小錢，辦大事”。利用奧運(yùn)賽事做營銷，投入成本都會(huì)比較大。
實(shí)際上，不僅佛山的企業(yè)，與2008年對(duì)比發(fā)現(xiàn)，今年，中國企業(yè)對(duì)于奧運(yùn)營銷的熱情大大減弱。在奧運(yùn)會(huì)的贊助商中，中國品牌幾乎全線撤退，只有一家來自中國臺(tái)灣的企業(yè)宏碁集團(tuán)成為頂級(jí)贊助商，以及北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司作為官方供應(yīng)商。 在今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，憑借著400米、1500米自由泳兩塊金牌，孫楊一炮而紅。而與其同隊(duì)的葉詩文，也憑借兩塊金牌迅速刮起一股“葉旋風(fēng)”，他們很快被媒體評(píng)為最具商業(yè)價(jià)值的體育明星。
就當(dāng)聚光燈對(duì)準(zhǔn)國家游泳隊(duì)時(shí)，佛山的益高衛(wèi)浴成為了最得意的贊助商之一。“實(shí)在意外。”去年12月29日，益高衛(wèi)浴砸下1800萬元與國家游泳隊(duì)簽訂3年的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，益高衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理劉繼勇興奮地告訴記者，沒有想到，這一簽，卻簽下了兩個(gè)今年奧運(yùn)會(huì)最有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員孫楊和葉詩文。
專家把脈：找準(zhǔn)時(shí)機(jī)強(qiáng)化品牌形象
“佛山的企業(yè)還是太中規(guī)中矩了。”李苗認(rèn)為，總體而言佛企操作方式還是太多常規(guī),效果甚微。“既然花上千萬成為贊助商，就不應(yīng)該只滿足于貼一個(gè)標(biāo)簽。”
除了“以奧運(yùn)之名”外，企業(yè)最直接的受益方式，是在舉辦國大興土木建設(shè)基礎(chǔ)實(shí)施、比賽場館時(shí)，將產(chǎn)品賣出去。記者獲悉，相比于北京奧運(yùn)會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)，佛山制造進(jìn)入場館難度加大，企業(yè)只能從外圍突破。
雖然要從遠(yuǎn)在倫敦的奧運(yùn)會(huì)中分得一杯羹太難，但是還是有佛企“見縫插針”成功吃到奧運(yùn)這塊蛋糕。其中，酒店、餐廳等奧運(yùn)外圍設(shè)施成為燈具十大品牌佛山的LED企業(yè)的突破口，而一些企業(yè)也通過海外銷售網(wǎng)絡(luò)成為奧運(yùn)供應(yīng)商。 李苗指出，佛山企業(yè)多為工業(yè)制造業(yè)，與體育的契合度較小，因此，如何尋找策劃營銷成為關(guān)鍵。其中，最好的方式是通過事件營銷、制造話題，提高曝光度。另外，也可通過在銷售上，與奧運(yùn)掛鉤，如京東推出當(dāng)日中國獲幾枚金牌，次日京東降價(jià)幾折的活動(dòng)，較為成功，即制造了新聞，也起到促銷作用。
此外，李苗強(qiáng)調(diào)，與快消品行業(yè)不同，工業(yè)企業(yè)通過體育進(jìn)行營銷不能立馬體現(xiàn)在銷量上，因此應(yīng)該立足長遠(yuǎn)，做好后奧運(yùn)時(shí)代的營銷很關(guān)鍵。“組織巡演、簽售、投放媒體廣告等都是比較好的方式。”李苗建議。
“我們是給英國的合作伙伴ENDON做代工。”凱西歐燈飾有限公司總經(jīng)理吳育林告訴記者，2010年在英國的銷售額同比增長78%，提高了在英國、德國的客戶心中的知名度和形象。不過，他仍耿耿于懷，用的不是自己的品牌。
