伴隨著國際金融危機余波的影響，我國的燈飾品牌行業(yè)越做越覺得困難。出口率不斷下降，人均消費者近期也變得越來越理性。燈飾品牌經(jīng)銷商如何做才能在逆境中成長呢？記者認(rèn)為，答案很很簡單，那就是做好主動營銷。主動營銷做好了，消費人群自然就會多起來的，店面的經(jīng)營情況也能得以改變。
要做好主動營銷，就必須做到以下四個方面，下邊我們就一起來了解一下。
第一方面:要有明確的市場規(guī)劃
很多燈飾品牌經(jīng)銷商就知道自己要開始搞主動營銷，至于怎么搞，要達(dá)到什么樣的目的，實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)都沒有規(guī)劃，從上到下都像無頭蒼蠅。因此要做好主動營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要開展多少場小區(qū)推廣活動，要跟多少家家裝公司建立合作關(guān)系，要發(fā)展多少設(shè)計師成為忠實的合作伙伴，活動有幾場是主活動幾場是輔活動，要重點開發(fā)那幾個小區(qū)，重點跟那幾家家裝公司建立合作，小區(qū)的活動開展要分幾個步驟進(jìn)行，家裝設(shè)計要怎么開展，全年開展設(shè)計師酒會或者沙龍多少場，家裝合作的返點是多少？等等這些問題都要做一個好好的規(guī)劃，才利于自己的策劃及營運。
第二方面：燈飾品牌經(jīng)銷商態(tài)度要明確要重視
任何主動營銷活動的成功跟老板的重視程度是分不開的，不管小區(qū)推廣，家裝營銷如果老板的重視意識不到位，活動的效果就無從談起。任何主動營銷活動的效果，并不是一朝一夕就能見效。
第三方面：要構(gòu)建主動營銷團隊
記者在拜訪不同城市燈飾品牌經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，投入同樣的費用，有團隊的燈具經(jīng)銷商主動營銷活動成效顯著，而且業(yè)績還在不斷的遞增，沒有團隊的燈具經(jīng)銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果，這樣自然燈具經(jīng)銷商投入主動營銷的積極性就不高，遇到有新的是目標(biāo)客戶的小區(qū)開盤，不想客戶流失于是就冒然進(jìn)駐投入大量人力物力，最后成效也不見的會好。因為沒有持續(xù)的團隊進(jìn)行跟進(jìn)，對于市場的信息把握準(zhǔn)確度不高，推廣人員經(jīng)驗不足技巧缺乏，因此要做好主動營銷，必須要構(gòu)建主動營銷團隊，有專門的團隊管理者進(jìn)行管理，有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)、有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)，主動營銷工作才能有序的進(jìn)行。
第四方面：進(jìn)行效果評估
很多商場其實是不太愿意開展主動營銷，可是迫于市場環(huán)境和工廠的壓力，又不得不硬著頭皮上。不愿意開展主動營銷的一個方面的原因是主動營銷工作的效果很難進(jìn)行考評。效果很難考評就很難權(quán)衡投入和產(chǎn)出，很難規(guī)劃下一階段的工作。所有，部分的商場燈飾品牌經(jīng)銷商都不太愿意進(jìn)行效果評估，但是沒有進(jìn)行有效的效果評估，數(shù)據(jù)就很難得到真實的保障。
對于惡劣的市場環(huán)境，只有主動營銷才能撬動市場銷量，助燈飾品牌經(jīng)銷商更好地發(fā)展，打開市場的對接口。主動營銷就是燈飾品牌經(jīng)銷商開啟大門的一把利器。
資訊整理：中國品牌網(wǎng)
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