首個(gè)進(jìn)軍且蟬聯(lián)亞洲500強(qiáng)的廚衛(wèi)品牌;首個(gè)突破國(guó)際大牌壟斷,成功進(jìn)駐鳥巢,成為獨(dú)家供應(yīng)商的本土衛(wèi)浴品牌;兩年實(shí)現(xiàn)年百億增值,以402.65億躋身中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)!近年來(lái),九牧作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)崛起的民族品牌,速度與力度有目共睹。
作為把九牧打造為強(qiáng)勢(shì)中國(guó)“民族品牌“的決策人,嚴(yán)楨在推動(dòng)九牧民族品牌的建設(shè)之路上,考慮的并不只是品牌的發(fā)展本身,而是把品牌作為一個(gè)縮影,放到了時(shí)代的大背景中去考量:“民族品牌是讓民族成為品牌,不是某一個(gè)企業(yè)成為民族品牌。企業(yè)是一個(gè)個(gè)像素,最后共同繪成一幅千里江山圖。”
2020年12月9日,九牧進(jìn)駐秦始皇兵馬俑,守護(hù)“世界第八大奇跡”
把品牌的發(fā)展與國(guó)運(yùn)聯(lián)系在一起
讓嚴(yán)楨下定決心要把九牧做成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)“中國(guó)民族品牌”的是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的道理:“沒(méi)有國(guó),哪有家?”20多年的品牌營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷,讓嚴(yán)楨深刻而清醒的認(rèn)識(shí)到:中國(guó)企業(yè),中國(guó)品牌的建立與發(fā)展是與國(guó)運(yùn)聯(lián)系在一起的。
放在20年前,經(jīng)濟(jì)剛剛起步,但凡經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍微好點(diǎn)的地區(qū)都在為國(guó)外企業(yè)代工,加上國(guó)民消費(fèi)能力較弱,別說(shuō)民族品牌了,品牌意識(shí)都很薄弱。
放在10年前,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,品牌意識(shí)也開始萌芽了,但大多數(shù)都是從代工經(jīng)驗(yàn)偷師,沒(méi)有核心技術(shù)和自主設(shè)計(jì),中高端市場(chǎng)還是牢牢被國(guó)外品牌把持,國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展規(guī)模和品牌影響力錯(cuò)位,說(shuō)做民族品牌更像是給自己打氣的口號(hào)。
但如今,經(jīng)濟(jì)騰飛,科技實(shí)力突飛猛進(jìn),消費(fèi)水平提升,國(guó)際間貿(mào)易摩擦日益頻繁,使得愛(ài)國(guó)情懷和文化自信空前高漲,這一切在嚴(yán)楨看來(lái)都為打造一個(gè)民族品牌提供了絕佳的機(jī)遇。
講民族的故事讓全世界看見
大環(huán)境對(duì)打造民族品牌來(lái)說(shuō)總體是利好的,但落實(shí)到?jīng)Q策上卻也有品牌自身的難點(diǎn)。20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚積淀,嚴(yán)楨十分了解“故事”的力量,歷史上,如果人們相信一個(gè)共同的“故事”可以構(gòu)建起一種文明,一個(gè)國(guó)家,放在品牌的建設(shè)上,也可以把一個(gè)企業(yè)從單純的生產(chǎn)者變成傳遞民族文化的一個(gè)符號(hào)。
九牧集團(tuán)副總裁嚴(yán)楨
但比起像華為、小米這種一年甚至幾個(gè)月就能迭代更新,通過(guò)升級(jí)體驗(yàn)不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的科技產(chǎn)品,或是元?dú)馍帧⑾膊柽@種隨時(shí)能跟進(jìn)熱點(diǎn),實(shí)時(shí)和消費(fèi)者互動(dòng)的網(wǎng)生品牌。九牧作為相對(duì)來(lái)說(shuō)更加傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌,提供給用戶的是更加長(zhǎng)久的陪伴,更加私密的體驗(yàn)空間。講故事、就一定要講一個(gè)更加經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),更加能把私密體驗(yàn)升華到精神性共鳴的故事。
經(jīng)過(guò)不斷的追問(wèn)和探尋,嚴(yán)楨終于在浩瀚的傳統(tǒng)文化中為九牧找到了一個(gè)講述民族故事的切口——古建營(yíng)銷。在嚴(yán)楨的推動(dòng)下,九牧相繼進(jìn)駐頤和園、故宮、布達(dá)拉宮、大昭寺、云岡石窟、八達(dá)嶺長(zhǎng)城、敦煌莫高窟、秦始皇兵馬俑、西安碑林等世界文化遺產(chǎn)及博物館,為這些聞名中外的古建提供衛(wèi)生間改造服務(wù),助力平衡景區(qū)公共服務(wù)與流量承載之間的緊張關(guān)系。
這些古建作為東方文明的窗口,通過(guò)把中華文化深厚的千年底蘊(yùn)與硬核的現(xiàn)代科技相結(jié)合,向世界展示了民族故事的全新版本:文明古國(guó)的傳承與大國(guó)科技的崛起。
讓智能衛(wèi)浴成為美好生活方式
一個(gè)真正的民族品牌,除了在宏觀層面上承擔(dān)起文化傳承,讓世界看到國(guó)貨之光的責(zé)任,也要從個(gè)體層面上為大多數(shù)國(guó)民創(chuàng)造美好生活。
在產(chǎn)品功能性上,九牧一直是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且早在18年就和華為達(dá)成了戰(zhàn)略合作,成為首個(gè)把5G技術(shù)引入產(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌,致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
但嚴(yán)楨知道,品牌能做的不止于此,尤其對(duì)于在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化自信下成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后甚至是00后,他們作為如今各行各業(yè)都在爭(zhēng)奪的核心消費(fèi)群體,買的不僅僅是產(chǎn)品性能,而是一種體驗(yàn),一種對(duì)美好生活的向往。
九牧智能健康鏡柜產(chǎn)品
“從智能單品向智慧空間的升級(jí)和突破,從提供功能產(chǎn)品到提供美好生活方式,意味著九牧要做的是從功能性品牌升級(jí)成為更懂消費(fèi)者的有情感品牌。”如何向消費(fèi)者傳遞這種情感?嚴(yán)楨提出了一個(gè)全新的概念:幸福生活的第三空間。衛(wèi)浴產(chǎn)品,作為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭、個(gè)人,卸下偽裝、洗刷疲憊的私密空間,提供的不應(yīng)該只有能冰冰的功能,還應(yīng)該融入有溫度的情感。嚴(yán)楨希望,品牌不管是更加智慧化的功能,還是更加精湛的設(shè)計(jì)工藝,到最后都是為了達(dá)成一個(gè)目的:讓科技成為提高國(guó)民幸福指數(shù)的生活方式!
在時(shí)代格局中傳遞民族品牌的力量
“做好民族品牌,而不僅僅是為了賺錢。如果企業(yè)都只顧埋頭賣貨,誰(shuí)來(lái)傳承中國(guó)文化,誰(shuí)來(lái)講述中國(guó)故事?”正是出于嚴(yán)楨這種對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任感,復(fù)盤過(guò)去兩年多來(lái),九牧的營(yíng)銷決策,公益占了很大比重。
鄉(xiāng)村振興·美麗中國(guó)捐贈(zèng)儀式現(xiàn)場(chǎng)
助力歷史與傳承的古建公益,為征戰(zhàn)東京奧運(yùn)的國(guó)家隊(duì)提供備戰(zhàn)支持、主導(dǎo)并參與“廁所革命·干凈中國(guó)”,“鄉(xiāng)村振興·美麗中國(guó)”,把衛(wèi)生間改造成展現(xiàn)國(guó)民素質(zhì)的空間……
九牧集團(tuán)副總裁嚴(yán)楨出席入駐鳥巢簽約儀式
為了站在更高的地方,展現(xiàn)九牧作為“民族品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的擔(dān)當(dāng),嚴(yán)楨還極力促成了九牧入駐鳥巢,成為鳥巢衛(wèi)生潔具獨(dú)家供應(yīng)商,要知道,在這之前,國(guó)內(nèi)高端工程衛(wèi)浴一直是被國(guó)際品牌壟斷的。此舉對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一個(gè)里程碑式的突破!在這之后,九牧的身影不斷出現(xiàn)在廈門金磚會(huì)議會(huì)、青島峰會(huì)、北京大興機(jī)場(chǎng)等備受國(guó)際矚目的地方。不只是一個(gè)像素,九牧也像一張中國(guó)智造的名片,向世界展示著民族品牌的風(fēng)采。
九牧成為北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
如今,在品牌建設(shè)之路上,九牧儼然已經(jīng)超過(guò)很多行業(yè),成長(zhǎng)為了一個(gè)民族品牌,嚴(yán)楨為此感到自豪。但同時(shí)他也保持著謙卑,因?yàn)樗麤](méi)有忘記,最終的目標(biāo)是要完成一幅“千里江山圖”,為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就必須時(shí)刻把品牌“縮小”,放到時(shí)代的大背景中看問(wèn)題,不能忘記品牌的發(fā)展始終與國(guó)運(yùn)聯(lián)系在一起,只有緊緊跟隨國(guó)家的發(fā)展步調(diào)和戰(zhàn)略方向,品牌才不會(huì)在時(shí)代的洪流中迷失之我,才能更長(zhǎng)久、更準(zhǔn)確的傳遞民族品牌的力量!
