茅臺。圖片來源：視覺中國
拿下茅臺幾乎就等于拿下整個白酒行業。阿里巴巴與白酒龍頭企業茅臺建立多方合作之后，京東也表現出對茅臺的濃厚興趣。
近日，劉強東帶著京東快消品總負責人馮軼、酒水部負責人楊葉登門拜訪茅臺，電商和白酒行業大佬的會面，預示著雙方進一步合作的可能。
雙方對這次會面的重視從參與人員就可看出，劉強東拉上了京東酒水團隊，茅臺這邊則出席了核心領導層李寶芳、袁仁國和王崇林。
據現場記錄，劉強東向茅臺介紹京東的全封閉式的物流體系，認為其有能力為茅臺提供一整套物流方案，并稱京東希望不僅成為茅臺的銷售管道，更希望成為推廣茅臺文化最好的平臺。茅臺方則回應，京東的發展思路、戰略代表了未來的趨勢，契合現代社會潮流，雙方合作空間巨大、領域寬闊、深度無限，且合作基礎堅實，希望盡快具體化多方面的研究。
京東與茅臺的合作有一定基礎，目前茅臺在京東商城有茅臺官方旗艦店和京東自營貴州茅臺專營店兩大營業形式，去年6月還與京東合作成立“酒水正品聯盟”，共同打擊酒水行業在互聯網網購當中存在的假冒偽劣及侵權行為。
但相較茅臺與阿里的合作，京東與茅臺的合作還有一段距離。去年8月，茅臺就與阿里巴巴集團達成戰略合作，目前雙方已在云計算、人工智能、區塊鏈、平臺品牌治理、營銷體系、支付金融、新零售等領域開展全面合作。而今年茅臺主推的茅臺云商戰略，就引用了阿里云技術，9月9日，茅臺云商旗艦店還在天貓上線，成為除茅臺官網外首個線上云商平臺。在整個阿里巴巴集團，茅臺已先后與天貓、天貓超市、聚劃算、阿里云、螞蟻金服、菜鳥物流等多個部門建立了合作關系，可謂全方位合作。
做為白酒行業的龍頭企業，茅臺當然值得兩大電商巨頭下功夫。目前茅臺總市值已超7000億，在A股市場白酒板塊中，貴州茅臺總市值已逼近白酒板塊的一半。今年供不應求的大好形勢下，茅臺上半年銷售額達到309億，幾乎接近2012年的整年收益，不但使自己超額完成年度計劃，還帶動了白酒行業中高端品牌的集體漲價復蘇。可以說，拿下茅臺，就離拿下整個中國白酒行業不遠了。
對電商而言，在服飾、食品等重點業務已基本穩固，增長空間有限的情況下，白酒成為擴展銷售空間的一大重心，而且前景不錯，據行業統計，未來白酒電商的市場容量可以達到1000億元左右。而今年9月中華全國商業信息中心發布的《2017上半年中國線上零售平臺市場運行情況報告》顯示，2017上半年，京東超市白酒品類的線上市場份額達到了52%，電商巨頭做白酒優勢明顯。
對茅臺來說，與電商平臺深入合作也是渠道擴張，業務轉型的大好時機。今年9月茅臺推出線上下單，線下配送的“茅臺云商”平臺，就表明茅臺集團對渠道扁平化、控制終端的需求，用電商接觸消費者是最快捷的方式。同時，在8月初舉行的茅臺集團上半年生產經營會上，茅臺也提出要推進大數據生產，讓茅臺酒釀造向“智造”轉變的需求，這也讓茅臺積極尋求與大數據上優勢明顯的電商平臺的合作。
其實不止茅臺，中高端白酒品牌目前追求的渠道扁平、終端規范、管理數據的趨勢，都顯示出白酒與電商行業的合作大有前途。不同于以往品牌旗艦店負責形象推廣、垂直酒類電商負責銷售的模式，越來越多的白酒品牌開始追求與平臺的直接合作。如今年，五糧液、洋河、牛欄山就分別與京東合作，在數據共享、品牌建設、精準營銷等方面合作;進行到第二年的天貓酒水節也引入茅臺、五糧液、劍南春等白酒品牌，進行酒品保真、貨源追溯、保障供貨等合作。
