隨著時代的變遷，市場結構從增量市場逐漸轉變為存量市場，這一轉型促使家居產業渠道生態和競爭格局正發生著深刻演變。在這一演變過程中，曾經的黃金細分領域全屋定制走向更加精細化、體系化的構建期，而一些此前增速平緩的相對冷門的品類迎來了高速擴張的黃金發展期。
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例如近幾年頻繁被業內稱為家居市場最后一片藍海的門窗行業，表現尤為突出。
定制職業經理人大批涌入，操盤家居“最后一片藍海”
據數據顯示，門窗行業目前市場容量高達萬億元，其中家裝零售門窗市場規模超過3500億+，估計每年將以2位數的增長再擴容，其中高端系統門窗市場增速十分“搶眼”。而在機遇面前，與之躁動的還有大批家居人才涌入門窗行業，這批流動人才中，大部分都來自定制企業，例如：
李陽，美沃門窗董事、總裁
2023年3月，時任新豪軒門窗營銷總經理李陽宣布加入美沃門窗，任董事、總裁。據天眼查顯示，李陽此次入職是以股東身份加入，持股比例達10%，李陽也成為少數通過入股加入門窗企業的定制家居高層。
而在入職新豪軒之前，李陽曾是好萊客家居營銷中心總經理。2019年6月，李陽離開定制家居行業，加入新豪軒門窗任職營銷總經理，2022年12月31日正式離職，任期三年半。
殷達明，阿 爾 卑 斯系統門營銷中心總經理
殷達明，原索菲亞營銷中心總經理，從索菲亞家居集團離職后，于2022年加入********，任營銷中心總經理。
在阿爾卑斯2024年經銷峰會上，殷達明表示今年阿爾卑斯有兩條工作主線：一是用完美交付系統能力建設促進服務理念和服務能力的進步;二是以“經營流量”和“流量經營”的能力突破和精細化運營來實現業績增長。
劉科特，正金門窗總經理
原好萊客家居營銷總監劉科特于2020年入職廣東億合門窗，擔任營銷副總經理，于2022年10月入職廣東正金門窗，現在是正金門窗總經理。
晁岳亮，新豪軒營銷總經理
原歐派櫥柜事業部副總經理晁岳亮，在去年3月上任新豪軒門窗營銷總經理。
黃偉國，冠豪總經理
在加入門窗行業之前，黃偉國先后任職過A股上市公司廣東東鵬控股集團營銷總經理、廣州詩尼曼家居股份有限公司執行總裁，其中在東鵬控股和詩尼曼兩家企業分別履職超十年之久。2023年11月，黃偉國持資入股億合門窗并擔任董事，出任廣東安柏瑞門窗有限公司總裁，全面負責安柏瑞門窗日常經營管理工作，今年5月，冠豪門窗官宣黃偉國任總經理。
田諫，羅蘭西尼營銷總經理
原瑪格家居營銷總監，現任羅蘭西尼營銷總經理。
馬皓華，薩洛凱營銷總經理
2018年，馬皓華入職頂固家居，任營銷支持總監。2021年初，馬皓華加入歐哲門窗，任營銷中心總經理。2022年11月，馬皓華又入職新標，擔任營銷中心副總經理。目前，馬皓華已從新標離職，加入了薩洛凱門窗，任營銷總經理。
為什么定制職業經理人對門窗情有獨鐘?
首先，從市場來看，無疑是門窗行業比定制行業更“年輕”，更有“潛力”。隨著新房遞減，定制家居行業已經揮別黃金發展周期，雖然未來隨著存量時代到來，在存量房上還有增長空間，但這個跨度也難再創昔日輝煌。而與之不同的是，門窗行業目前市占率僅有6%，其中5%還掌握在top10的門窗品牌中，與定制一家頭部企業就有5%左右的市占率相比，門窗行業整體還處在“大行業，小企業”的格局中。這也就意味著留給門窗企業的增長空間很大，同時留給職業經理人的發揮空間也很大。
其次，從政策支持和用戶需求來看，我國“雙碳”目標和舊改、局改、以舊換新等政策是門窗行業發展很好的培養皿。門窗作為重要的建筑工程部件，其承載著主體建筑50%以上的能量流失，當前主體建筑已經基本解決了高耗能的問題，因此門窗就成為下一個推進的目標。除此之外，在舊改局改需求和政策支持下，門窗也是一個十分重要的切入口。據優居研究院調查，老房裝修基本有 99%換門窗的需求。而二手房翻新、老房裝修是門窗行業的主力消費市場。目前，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就超 1 億平方米。
最后，從品類屬性來看，全屋定制注重空間的利用率，以及產品的品質和顏值，在性能和技術上的需求不高，而門窗屬于建筑屬性，對性能的要求很高，需要具備隔音、降噪、氣密性、水密性等多重功能，也就意味著這個品類的發展很依靠技術的迭代，擁有比較明顯的差異化競爭優勢。反觀現在全屋定制陷入同質化、價格戰的內卷當中，進程緩慢，門窗則還在爬坡階段，動力充足。
當一個領域已經相對成熟后，職業經理人可發揮的空間就會變小，對于在升級發展中找到自我價值的職業經理人而言，這未嘗不是一種失意，因此轉向新的待開墾的領域，對于職業經理人來說也是一種激勵
從以上定制職業經理人遷徙門窗企業的職位方向可知，大多都是營銷板塊的人才流向門窗企業，為何?
這得回到當前門窗行業的發展現狀來看。首先從消費認知來看，當前門窗企業對于門窗消費的普及性不高。消費認知不足，也就導致終端銷量很難上來，進而影響門窗企業的市場占有率和未來發展。作為定制職業經理人，經歷過如何在消費者心中培養定制消費認知的過程，因此在未來門窗消費意識普及的過程中，其擁有豐富的經驗，可以快速幫助門窗企業占領消費者心智，使門窗成為激活家居市場消費活力的重要角色
再者，定制行業目前已經形成了前后端一體化生產、設計、交付的鏈路優勢，企業更加注重服務能力上的提升。但門窗不同，其剛接軌信息化、數字化營銷不久，對于從生產到交付環節中的把控仍有很大的上升空間。
且從個性化需求上來看，定制門窗因其能夠滿足消費者個性化需求而逐漸受到市場青睞，這種定制化趨勢要求門窗企業具備更專業的營銷能力，以精準把握消費者需求，提供定制化的產品和服務。因此，有定制職業經理人的加入，門窗企業對于市場需求的敏銳度和營銷的精準度都有所提高。例如范居士觀察到，近兩年門窗行業對于情緒價值需求的營銷在增多，企業在品牌溫度的塑造上有著不錯的表現。
當然，門窗企業大量招攬定制行業營銷人才，也可以從側面看出其對于營銷板塊的重視程度，其很有可能是門窗企業錨定的未來增量空間。
總的來看，定制職業經理人帶著定制思維入局門窗，對于門窗行業來說是一場“精 準 扶貧”，未來預計更多的營銷炸彈將在門窗行業中鋪開，其在市場的聲量也將獲得提高，這對于門窗突破當前發展困局，是至關重要的。
寫在最后：
是金子就會發光的時代早已過去，能力不再是評判職業經理人的唯一指標。在行業競爭格局更改、挑戰與機遇并存的當下，明顯的趨勢是選擇>努力。因此定制職業經理人基于對行業發展趨勢和市場需求的前瞻性洞察，轉戰門窗行業，是正確也是機智的。未來門窗行業發展如何，能否借助這些定制職業經理人的手迎來屬于門窗的黃金時代，讓我們拭目以待!
