2024年5月9日，格力電器連發(fā)兩文，一份為《關(guān)于成立家用電器經(jīng)營部的通知》，另一份為《關(guān)于盧陸群同志任職的通知》，此舉被認(rèn)為是吹響了格力電器家電全品類營銷協(xié)同發(fā)展的新號角。
據(jù)悉，格力電器首次在中國市場上組建家用電器經(jīng)營部，主要負(fù)責(zé)家用空調(diào)、小家電、冰洗及生活電器的所有營銷工作。簡單理解，就是格力電器所有C端家用電器品類的營銷體系將全面整合后拉通。相當(dāng)于打破了過去格力電器多年來家電品類各自獨立營銷的體系，組建了類似海爾、美的等家電同行的中國營銷總部，這一新平臺和新部門。
格力電器此舉，在家電圈看來，既是自身經(jīng)營體系優(yōu)化特別是渠道新零售變革的水到渠成，也是外部消費變化和同行效率驅(qū)動的沖擊所致。短期來看，就是要解決長期以來“空調(diào)單品一枝獨秀，冰洗、生活電器及小家電等其它家電品類遲遲發(fā)展不起來”的市場經(jīng)營現(xiàn)狀。希望通過營銷體系的協(xié)同和品類的銷售拉通，實現(xiàn)以強勢的空調(diào)品類帶動其它家電品類的一體化增長。
作為格力電器C端所有家電品類整合的經(jīng)營部首任銷售總監(jiān)，盧陸群來自珠海桓格數(shù)字科技有限公司，為公司CEO。公開資料顯示：珠海桓格數(shù)字公司為格力電器河北地區(qū)的代理商，主要股東為京東，于2022年取代因為投資飛利浦空調(diào)鬧分手的原代理商徐自發(fā)。
過去兩年，盧陸群領(lǐng)導(dǎo)的格力河北銷售公司，不只是成功應(yīng)對原代理商徐自發(fā)退出后的市場沖擊和后遺癥，還成功借鑒京東數(shù)字化營銷經(jīng)驗，以及格力新零售變革的兩股力量，率先在河北格力加速推動新零售變革，涉及數(shù)字化營銷等。
有知情人士告訴家電圈，盧陸群出任格力電器家電經(jīng)營部的首任銷售總監(jiān)，相當(dāng)于從乙方的經(jīng)銷商直接變身甲方工廠的市場負(fù)責(zé)人，主要還是其能力和水平獲得了格力電器董事長兼總裁董明珠的認(rèn)同。
在出任珠海桓格數(shù)字科技有限公司CEO之前，盧陸群的職位是京東家電事業(yè)部京品家電項目部總經(jīng)理等職。從位于北京的京東家電，到位于石家莊的河北格力銷售公司，如今又南下前往珠海的格力電器總部，獲得董明珠信任的盧陸群一路南下背后，希望可以為格力電器的家電多品類營銷協(xié)同和規(guī)模化增長，帶來新的力量和變化。
早在2022年，格力電器與京東家電就在一線市場上探索“京格專賣店”模式，即由京東家電負(fù)責(zé)在下沉市場建設(shè)發(fā)展京格聯(lián)合店，主要由京東負(fù)責(zé)發(fā)展尋找經(jīng)營格力電器全品類家電產(chǎn)品的新經(jīng)銷商。京格專賣店完全獨立于格力專賣店體系，被認(rèn)為是格力電器謀求家電全品類協(xié)同發(fā)展的一次試水。這應(yīng)該也為當(dāng)前格力電器成立家電經(jīng)營部提供了經(jīng)驗與得失。
