中國品牌網(wǎng)訊：據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，最近，統(tǒng)一食品公司市場部人士爆料，說他們的老對手康師傅控股有限公司今年以來競爭策略有重大調(diào)整，將重心從原先的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向銷售競爭，不計成本地在私人超市、雜貨店等渠道實施買斷經(jīng)營，已經(jīng)使統(tǒng)一食品在全國范圍內(nèi)損失了大約4萬個銷售點。

　    據(jù)統(tǒng)一食品東北地區(qū)的一個區(qū)域經(jīng)理說，從今年年初開始，他手下的業(yè)務(wù)員去一些相熟的私人超市、雜貨店維護客戶關(guān)系時，往往沒說幾句話就被店主請了出去。而他們向這些網(wǎng)店鋪貨，也會被拒收。統(tǒng)一食品表示，他們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來這些網(wǎng)點都被康師傅給買斷了。

　　統(tǒng)一食品說，康師傅大幅抬高了東北地區(qū)銷售終端貨架的使用費，并且要求這些網(wǎng)點不準再賣競爭對手的產(chǎn)品。統(tǒng)一食品方面表示，康師傅在與這些小超市、雜貨店簽訂的合同上，明確提出，除了指定的辛拉面之外，貨架上的方便面商品只能陳列康師傅的。

　　據(jù)統(tǒng)一食品的區(qū)域經(jīng)理介紹，如果是規(guī)模非常小的干雜店，康師傅開出的價碼是每個月500塊錢;而一家方便面月銷售額達到5000元的私人超市，康師傅開出的排他價碼則是2500元。

　　對統(tǒng)一食品的指責(zé)，康師傅方面反駁說，他們并沒有采用什么非常規(guī)手段，而是那些渠道經(jīng)營者從自身的商品流轉(zhuǎn)、資金調(diào)度等角度出發(fā)，很自然地選擇了康師傅。但是，上海博蓋企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理高劍鋒對《天下公司》說，康師傅肯定是這么做了：

　　高劍鋒：康師傅肯定這么做了，但是這是屬于快速

        消費品行業(yè)里面的行規(guī)，不光是方便面，也包括飲料、乳業(yè)、酒都存在這個情況，實際上是屬于渠道運作里面的一種非常重要的模式，關(guān)于終端攔截或者終端致勝，統(tǒng)一并不是說自己沒有做，只能說是康師傅在這個終端上的投入可能超常了，給了包括統(tǒng)一在內(nèi)的競爭對手一個比較大的壓力。

　　如果康師傅真的用這種鐵血手段來壟斷銷售終端，必然要拿出大筆的鈔票�？祹煾档陌l(fā)言人表示，去年，統(tǒng)一食品的盈利比康師傅好，如果發(fā)生這樣的事，也應(yīng)該是統(tǒng)一更有能力去做才對。不過，高劍鋒認為，康師傅當然有理由這么做，因為統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面賣得太火了：

　　高劍鋒：它的重心是在部分方便面產(chǎn)品上，因為康師傅的強項是在牛肉面，但是在快餐面這一類的產(chǎn)品上，康師傅并不是強項，統(tǒng)一是強項，如果能夠把這個產(chǎn)品改善過來的話，康師傅整個占有率就會很高，需要打一個很好的翻身仗。