銷售新趨勢 門與鎖“打包” 營銷.家居建材行業市場競爭日益激烈。在競爭中，產品的市場份額出現了拉鋸式的變化，某些產品市場份額越來越大，產品的知名度也隨之提高;而某些產品在競爭的過程中銷聲匿跡。

筆者認為，在市場競爭中，中國十大鎖具品牌關聯性產品的聯合經營已經成為企業搶占市場份額的必然趨勢。“門配鎖”的經營方式是門業經營者圍繞門類產品的銷售推廣，所采取的“增利和促銷”的經營方法。當前，在門業產品經營利潤受到擠壓的情況下，無論是門廠，還是門業代理商，都希望通過增加配套五金產品，找到新的利潤點。那么，什么樣的鎖適合門企使用?

穩定性：用優質產品維系合作關系

鎖具的穩定性主要體現在安全和供貨效率兩個方面。

在安全方面，首先，鎖具要有優良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具的安裝不能影響木門的質量。但是在實際運作中，某些門企經營者為了降低成本，獲得更多的利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產品，結果在安裝使用后，經常出現售后服務問題。這種合作模式既影響木門的品質，也影響了木門品牌的聲譽。

在供貨效率方面，木門企業在選擇合作的鎖具企業時，必須考慮其供貨的能力。如果鎖企的供應量時多時少，將會影響木門的供貨周期。

適配性：選擇與木門風格相符合的鎖

差異創造市場”，目前，差異化經營已經成為門企經營者規避市場競爭的一個有效手段。

一扇個性特征較強的木門，在配套產品——鎖具的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮木門設計本身所蘊含的主題思想，很可能讓木門“ 黯然失色”。反之，一扇特征明顯的木門，如果能夠搭配風格相近的鎖具產品，將會產生“錦上添花”的效果，會更加凸顯木門產品的創意，增強消費者的購買欲望。特別是在當前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術性，希望從藝術特征中抓住消費者的眼球，所以木門搭配個性化的鎖具產品，更能俘獲消費者。

高品質的木門企業如果能夠選擇一家研發能力強、藝術特征明顯的鎖具企業合作，將會讓合作雙方實現“共贏”。比如，中山市樂固五金制品有限責任公司以“藝術，美化生活”作為品牌的核心定位，注重鎖具新產品的開發，善于把產品的研發與木門產品的藝術風格緊密聯系起來。這種具有研發能力的鎖具生產企業才值得門企去聯合。

曾有某大型門企與一家房地產公司在別墅門方面形成戰略合作關系。為保證別墅門的質量，該門企對所用的鎖具特別挑剔。經過幾輪挑選，他們最終確定了樂固公司生產的“富貴如意”系列鎖。“富貴如意”系列鎖是現代鎖業古裝化的一個典型作品，成功地應用了以“如意心、靈芝、卷云、啟運環”為核心代表的感性元素，低調之中不失富貴與雅致，剛好與該木門企業生產的粗獷、自然、復古的木門相匹配。

增值性：用鎖具畫龍點睛

添加配飾類產品的目的就是要達到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎的安全功能之外，還會給消費者帶來視覺沖擊體驗。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖，往往會吸引客戶關注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀念意義，還有收藏價值。這樣的鎖具產品，安裝在木門上才會起到畫龍點睛的作用，才能實現木門產品的附加值。

新穎性：把握消費者“喜新”的心理

喜新”是消費者的一大特征。消費者的這一特征既是一種消費習慣，也是促進產品更新的原動力。

就木門行業來講，如果門企生產的產品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不僅影響產品的價值增值，還會導致整個行業的倒退;就五金配件而言，如果木門使用的鎖具產品同質化嚴重，不但減少了門企銷售人員說服消費者購買的“砝碼”，而且很難實現增值的目標。

門的配套產品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區別，也才能讓顧客產生購買聯想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。

綜上所述，鎖具生產企業要具備自主研發能力和獨特的產品創意，才能夠與優秀的木門生產企業合作，也才能獲得更好的發展，逐步增加產品的市場份額。同時，鎖具生產企業一定要擺正心態，不能把鎖具產品看作木門的“附屬品”，忽視鎖具的價值。