淋浴房經(jīng)銷商也要有思想。 中國(guó)十大淋浴房品牌圣莉亞淋浴房在早期市場(chǎng)發(fā)展中，由于淋浴房行業(yè)的特殊性，初期的啟動(dòng)資金門檻不高，運(yùn)營(yíng)成本也不算太高，發(fā)展了一批或大或小的經(jīng)銷商。規(guī)模稍大的為公司化運(yùn)作，規(guī)模較小的 “夫妻店”也不少，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，有的慢慢進(jìn)入了較大的市場(chǎng)或更有影響力的市場(chǎng)，更加對(duì)我們淋浴房品牌開(kāi)始了重視與品牌運(yùn)作，由原來(lái)的專賣區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店，或進(jìn)入了全國(guó)性連鎖超市和建材市場(chǎng)，有許多在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都做到了數(shù)一數(shù)二的獨(dú)特品牌地位，但也有一些代理商發(fā)展不起來(lái)，始終走在贏虧的邊緣，究其原因，一是經(jīng)營(yíng)不善，在競(jìng)爭(zhēng)中一味的墨守成規(guī)，不與時(shí)俱進(jìn)，總是以老眼光看待市場(chǎng)，不努力拓展的結(jié)果。
圣莉亞經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加，在淋浴房行業(yè)做到了強(qiáng)勢(shì)品牌，圣莉亞工廠始終堅(jiān)持和代理商的互利共贏關(guān)系，注重代理商的可持續(xù)發(fā)展，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，淋浴房工廠在不斷的增加，終端代理的商家在不斷增加，大型賣場(chǎng)的不斷增加，在2012年面臨市場(chǎng)更大的挑戰(zhàn)時(shí)，我們將要決擇著如何能夠在市場(chǎng)占領(lǐng)主動(dòng)，而不被對(duì)手所超越，大浪淘沙呢？答案只有一個(gè)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，做一個(gè)有思想的經(jīng)銷商。
首先是與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)在中國(guó)十大熱水器品牌的市場(chǎng)變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久"，“變，才是唯一的不變"。圣莉亞現(xiàn)今對(duì)市場(chǎng)的重視程度越來(lái)越高，對(duì)店面的形象、終端的培訓(xùn)，市場(chǎng)的活動(dòng)，廣告的宣傳投入了大量的精力，在工廠為了占領(lǐng)市場(chǎng)而努力的時(shí)候，還有一些經(jīng)銷商思想陳舊，固步自封，在店面的布局還是以大雜燴的類型進(jìn)行擺放，幾十一百平方米的店面經(jīng)營(yíng)了幾種類型的產(chǎn)品，不重視店面的形象提升，對(duì)工廠營(yíng)銷方法拒絕接受，就連每年工廠投入大量精力研發(fā)的新款產(chǎn)品也不舍得更換，怕花錢，怕麻煩，豈不知越怕就越快被淘汰。
其次是精于思考。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)銷商，必須要勤于思考、精于思考。對(duì)自己所處行業(yè)與品牌要正確的看待，要有計(jì)劃、有規(guī)劃的去進(jìn)行品牌操作，不能守株待兔，沒(méi)有計(jì)劃與規(guī)劃，只會(huì)使自己的經(jīng)營(yíng)舉步維艱，導(dǎo)致寸步難行。
在我們2011年全國(guó)各地調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)不少的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的銷售還處于等待生意上門的狀態(tài)；不敢于創(chuàng)新與發(fā)展，仍以傳統(tǒng)的思想去進(jìn)行運(yùn)作。
再次， 擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很多都是 “坐以待幣"，跟廠家缺乏充分的溝通，。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷商，總是主動(dòng)學(xué)習(xí)，心態(tài)陽(yáng)光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，積極與廠家進(jìn)行溝通，與廠家配合去進(jìn)行市場(chǎng)銷售，當(dāng)市場(chǎng)白熱化或不景氣時(shí)，總能找到自己突圍和提升的方向，勇于嘗試，與廠家取長(zhǎng)補(bǔ)短，他們相信只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，很多事情，想到就要敢于去實(shí)踐，只要努力了就一定能得到，成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商。品牌創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值決定未來(lái)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤(rùn)的，他們看不到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們認(rèn)為品牌建設(shè)是廠家的事，自己只需要去銷售就行，不思在本地市場(chǎng)去進(jìn)行品牌建設(shè)，不肯投入太多的精力，有的甚至連服務(wù)都不愿意做，以致缺乏足夠的耐心。淋浴房行業(yè)由于在國(guó)內(nèi)起步較晚，現(xiàn)在存在的只是區(qū)域品牌或行業(yè)品牌，而有思路的代理商就抓住這點(diǎn)，力爭(zhēng)在本地區(qū)內(nèi)把自己經(jīng)營(yíng)的品牌打造成第一品牌的策略。他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼"，在選擇了一個(gè)好“種子"后，知道通過(guò)不斷的關(guān)注，不斷的予以培養(yǎng)，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開(kāi)始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
眼光決定格局，格局決定成敗。有的經(jīng)銷商，他們往往只掙一時(shí)的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)經(jīng)營(yíng)，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績(jī)的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們不是跳躍式發(fā)展，而是追求可持續(xù)的品牌戰(zhàn)略，也即長(zhǎng)久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會(huì)，而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄗ龈m合顧客家使用的、超復(fù)雜的設(shè)計(jì)方案，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)，自己也獲取可觀的利潤(rùn)，并獲得可持續(xù)發(fā)展的空間。
總之，在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰了，而是被自己淘汰了，而且淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn)，不能跟得上市場(chǎng)的步伐，未來(lái)經(jīng)銷商持續(xù)成長(zhǎng)、成功的核心動(dòng)力源，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。
