隨著國家房地產政策調控，家電市場受到直接影響，從各大家電賣場及家電巨頭的年報業績看，家電業伴隨地產業遭遇寒流，特別是在北上廣及省會城市，家電市場一直未能達到各廠商的預期業績。 不過，在二線城市及三線市場，一些廚衛領軍品牌卻獲得逆市爆發。五一黃金周，受一系列市場活動的刺激和城鎮化建設剛性需求的拉動，二線市場的家電市場重回正軌，消費者的需求進一步得到釋放，廚衛家電市場迎來又一輪銷售高峰。

針對五一黃金周這個用戶需求爆發期，眾多廚衛電器廠商紛紛拿出看家本領，想要搶占先機，而根據實際情況來看，這樣的活動確實取得了不錯的效果。近年在二線區域火爆的廚衛品牌---廣東索華廚衛電器，自從攜手當紅巨星孫儷代言以來，發展迅猛。索華電器針對五一熱購小高峰，全線產品推出了系列促銷優惠，尤其在最熱銷的廚房電器產品上也有足夠心動的優惠，引來不少消費者關注，成為五一黃金周的熱門品牌。

五一期間，索華電器針對渠道與消費者，提供各項優厚政策支持，通過6大部分，充分刺激了市場需求。通過免費贈品、免費終端物料、免費戶外廣告制作、特價產品、廣告物料支持、月度返利額外獎勵等方式，在全國的家電市場掀起了一股索華旋風。

據了解，渠道促銷活動的六項優惠政策讓利力度之大，策劃之精細，為近年來各大品牌少見的。中國十大廚衛電器品牌五一促銷，廠家大多偏重品牌宣傳，忽略渠道建設和二級客戶拓展招商，而索華正是從這點出發，同時針對渠道和消費者，推出了各項優惠政策，能夠讓消費者和經銷商都滿意。

今年開始，隨著《甄嬛傳》熱播，全國掀起一陣甄嬛熱，索華邀請著名影視紅星孫儷成為品牌代言人以來，依靠孫儷的火紅形象，帶來的巨大宣傳效應，有著索華的優秀品牌形象。配合非常實在優惠政策，索華電器給用戶留下了深刻印象，獲取了用戶和經銷商信任。這次成功五一促銷成果，對二三線的廚衛市場沖擊很大，而索華品牌也順勢在二線市場卷起招商火爆的風暴。

筆者在江蘇市場走訪發現，從索華電器的寶應專賣店，借開業之際組織活動，促銷效果比較明顯，前期先通過報紙廣告宣傳，后期利用周末派人到市區交通要道散發宣傳單，活動當天提前預熱等都做得比較充分，在店面布置方面，結合總部提供的資源充分利用，利用健康秤和自己配備的血壓儀給所有來店的消費者做健康體檢，同時贈送圍裙等小禮品，加深消費者對索華的記憶，店外通過鋪地毯搭建建議舞臺，在有各種舞蹈、魔術、歌唱等演出吸引消費者。