著名廚衛電器品牌行業發展市場大.一室，但當前房價較高，居室衛生空間有限，淋浴房由此迎來發展良機。但當前房價較高，居室衛生空間有限，淋浴房由此迎來發展良機。淋浴房能夠用圍欄劃分出淋浴隔間，形成一個相對獨立的洗浴空間，同時又能節省衛生空間，因此淋浴房行業日漸受到關注。
【張延華】到明年3月份，德立做淋浴房就有十年了。但事實上德立已經成立十五年了，前五年我們是做膠條配件的，后來覺得淋浴房很有市場才專做淋浴房。
淋浴房在我國發展比較晚，德立作為我國淋浴房行業發展的歷史見證者，對這些年來淋浴房行業的發展有什么樣的體會呢？
【張延華】淋浴房在我國發展得比較晚，在以前人們覺得它不是衛生間必需品。這里講的必需品主要是指馬桶、洗手盆、花灑、水龍頭等等。但隨著生活水平的提高以及對衛生間要求的提高，人們逐漸希望有一間干濕分離的、保暖御寒的浴室，而且近幾年浴室柜的發展，人們對浴室的濕度越來越關注，在這種情況下，淋浴房便發展起來了。
現在淋浴房的發展主要是在一線城市，像北京、上海，珠三角、長三角地區居多，現在也逐步發展到二線城市。其實現在銷量最好的是華東地區，華東地區是衛浴品牌的必爭之地。
淋浴房大部分使用的是玻璃，因此它的安全性就得到消費者的很大關注。據我了解，淋浴房比其他衛浴產品的安全系數要低，自爆易碎的現象時有發生，是這個情況嗎？
【張延華】淋浴房不安全的因素只要包括以下幾個方面：一是設計不合理，而是安裝不到位，三是使用不恰當。鋼化玻璃是存在自爆風險的，但這種自爆的概率是非常非常低的，鋼化在24小時之內他的自爆率是千分之三，過了7天之后的自爆率是萬分之幾，而像我們所有的淋浴房幾乎都是超過7天以后才送到客戶家里的，大大降低了自爆的風險。
現在市場上大部分的淋浴房使用的是普通的鋼化玻璃，它通過鋼化爐把玻璃鋼化了以后里面有一種應用力，把玻璃砸了以后玻璃會爆成很小的一顆一顆的，還是會劃傷皮膚。而德立采用的是鋼化夾膠玻璃，它是先鋼化后夾膠，夾膠以后有一個最重要的特點就是它被外力撞破了它的玻璃渣不會裂，依然是在玻璃上面，不會對人體產生什么傷害。
零售到工程 多渠道發展
能不能請張總透露一下德立淋浴房在今年的銷售情況？
【張延華】今年總體來說我們的銷售情況是比去年稍微好一點點，比2010年增長了不到十個點，但是增長率來說比2010年差很多，這是跟整個大環境有關。今年我們推出了品質更好、價格更好的產品，在價格、在結構上面有所調整，高檔的產品賣得比2010年要好，中檔產品在比例上比2010年要差一些。總體來說，今年的盈利要比2010年要好，但是2012年我們很不樂觀，我們認為比2011年要差。
淋浴房的發展和推廣相對于一些休閑衛浴來說還是較晚的，這一點從一些舊的酒店沒設有淋浴房可以看出，但近幾年這種現象有所變化了，高端酒店使用淋浴房開始普遍，不知道德立的工程渠道做得怎么樣？
【張延華】我們現在主要是在做零售市場，在零售市場上甚至超過了一些國際品牌，我們也一直很想做酒店工程。因為做酒店確實對于我們品牌來說是一個幫助，但是淋浴房在中國的市場發展時間特別短，我們的五星級酒店特別像連鎖的國際的比如香格里拉、希爾頓，他們并不是特別認可淋浴房，這也是跟我們淋浴房推廣的力度也有關系。所以我們明年準備大力開拓高端酒店市場，爭取能長期跟一線酒店合作。
德立的產品是相對高端的，那你們的開發商渠道拓展得怎么樣？
【張延華】我們的目標消費群是相對高端的，所以也是和一些相對高端的住宅有合作，但很多開發商對淋浴房這個行業認識不夠。隨著我們對品牌的不斷推廣，到目前已經和不少的開發商有了合作，像星河灣、萬科、雅居樂、上海的金地、綠城、綠地等，和不少開發商達成了戰略聯盟。開發商渠道還需要我們去努力，但目前來說很難在所有樓盤普及，價格和品質是當中的一個矛盾。
從您剛剛所談得知，德立的產品主要是在零售渠道，那其他渠道所占的百分比各是怎樣的？
【張延華】我們基本上是百分之七十幾的零售，百分之二十幾的工程，還有其余的就是一些雜七雜八小規模的，因此我們希望在其他方面有所突破。
提高服務品質 定制化發展
您怎么看待淋浴房行業的發展趨勢？對于明年，德立又是如何規劃呢？
【張延華】我們覺得淋浴房第一市場還是有的，第二我們還有很多地方做得還不夠好，明年還要提升安裝技術人員的業務水平，拓展我們的渠道和工程，希望明年能夠在更高檔的酒店有更好的成績。此外，明年最重要的是在互聯網上增大服務，如2D、3D衛生間設計服務，采用全定制化的解決方案，不需要購買就可以去享受我們的服務。說實話我們對于量的追求已經不是特別特別地強烈，我們希望能夠在質的方面有所提升，真正讓消費者享受到淋浴房的品質。
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