廣東力科化工有限公司坐落于“中國涂料之鄉”廣東順德，總部占地面積五千多平方米，年生產能力超過五千噸，擁有行業知名品牌“和牌”、“和韻”是專門從事質感涂料、工業防腐漆、地坪漆、氟碳漆、內外墻乳膠漆、水性戶外防腐漆、水性玻璃漆等系列產品的研發，生產和銷售的實力雄厚的現代化涂料企業。

2012年對于力科化工來說是豐收的一年，力科前11個月統計報表顯示：和牌漆事業部在全國范圍內合作客戶達到600位，比2011年增加近100位；和韻漆事業部在全國范圍內合作經銷商達到200位，比2011年增加近40位，專賣店達到52家，比2011年增加10家。銷售總額比2011年增長33%，增長速度有所放緩。力科化工作為一個中型涂料企業，這些年一直都在不斷的默默成長中，厚積薄發，蓄勢騰飛，小編特約采訪了力科化工總經理陳總，且看力科化工如何在激勵的市場中不斷發展的，不斷壯大的。

來到力科化工營銷大樓前感覺跟其他公司不一樣，天藍色的前臺在大廳的中央，200平方米的大廳里裝修的別具特色，大氣而有品位。大家都挺忙碌的，原來是力科化工在央視投放廣告，正在裝扮營銷大樓。采訪陳總是提前一個月就預約的，因為陳總在江西有兩個公司，經常不在順德公司，恰逢這幾天陳總回順德公司開會，給我們了這次難得的機會。第一次見到陳總感覺非常平易近人，在這個中年男人的臉上看到了這些年打拼需要的信心和堅韌的意志。陳總給我們講述了力科化工的市場改革和市場管理。

一：市場理念：誠信，先賣信譽，再賣產品。務實，合理規劃，用心做事。改革：市場是風向標，我們服務市場。創新：沒有創新就會落后。

二：力科的市場發展經歷：

廣東力科化工旗下有“和牌”、“和韻”品牌，和牌漆主要以地坪漆、氟碳漆、鋼結構防腐漆等特種涂料為主；和韻漆主要以水性內外墻乳膠漆、裝修木器漆、質感涂料為主，現以兩個事業部形式管理。

2005年力科化工組建銷售部，主要開發廣東及廣東周邊省份，當時競爭沒有現在激勵，那時候開發了很多客戶，尤其是地坪漆銷量在廣東比較大。

2006和07年力科化工主要開發經濟情況比較好的省份，經過兩年的市場開發積累了不少的優質客戶，讓和牌漆在市場上有了一定的知名度和美譽度。

2008年力科化工把目光投放到了東北三省，東北客戶熱情，優質客戶多，東北市場環境也好。

2009年力科化工成立北京分公司，重組營銷團隊，主要開發東北、內蒙、河北市場；成立成都辦事處，服務西北區域市場。

2010年力科化工成立包頭辦事處，主要服務周邊的房地產開發商，內蒙古市場環境比較好，2010年內蒙古水性漆供應量達到5百萬；力科組建市政工程專攻小組，一舉拿下了2010年廣州亞運會場館周邊外墻美化工程供應商，供應油性外墻漆量達到3百萬，供應泉州橋梁工程的橋梁防腐漆量達到2百萬，順德信用社改名順德農商銀行，進行了大量的裝修，力科供應了差不多1百萬的涂料。2010年陳總將眼光放的更遠，在江西注冊1千萬的江西天融力科實業公司，主要以地坪漆品牌涂裝為主，以更好的服務全國客戶。值得一提的是10年在09年的基礎上我們公司銷量翻番，說到這里陳總滿臉洋溢著喜悅。

2011年力科針對市場情況，再出奇招，強化與貿易公司的合作，當年產品首次與香港保利地產合作地坪漆，首次與臺灣地產開發商合作環保墻面漆，產品首次出口印度和中東地區。同年陳總在江西創建了天勢建材廠，主要生產文化石等裝飾構件，力科逐步形成集團化公司。

2012年市場大環境不多好，市場競爭更加白熱化，力科屬于中型涂企不會與大公司大品牌硬拼，市場戰略調整迫在眉睫，力科想到了最遠的新疆，市場環境的確不錯，收獲頗豐，下半年又派人開發西藏市場，因為去的比較遲，天氣等原因，效果不怎么明顯，但市場環境也很好，國家投資力度大。2013年要進一步開發這兩個省份。

最后陳總總結說：我們力科就是這樣不斷的改變市場開發方向和策略，不斷去服務于市場才有今天的成就，但這成就不大，我們要深化改革和不斷創新，2013年我們投資了好幾百萬與央視合作，投放廣告，進一步細化市場，做出更好的營銷方案，增加更多的內部硬件，更好的滿足市場需求，不斷引進人才，改革管理方案，增強力科的發展軟實力。

整個采訪過程差不多一個小時，整個過程氣氛都非常融洽，感受到了陳總的真誠和平易近人，非常感謝陳總在百忙之中抽空接受采訪。最后我們祝力科化工業績蒸蒸日上，祝陳總身體健康。