營銷部門是快熱式電熱水器企業的核心所在，因此營銷總監與老板的關系好壞就非常總要�？鞜崾诫姛崴�器企業的營銷總監，或作為股東，或作為著名熱水器品牌職業經理人，都有挑起企業營銷業績的責任。但快熱式電熱水器企業營銷總監只做好銷售是遠遠不夠的，還需懂得如何與老板相處，這樣才能在工作中占得“天時、地利、人和”的優勢。

營銷人其實是管道工。一頭從企業接出水管，一頭把水管鋪進市場；一頭把產品流出去，一頭把貨款收回來。管道到底通不通，流量到底有多少，憑產品，憑能力，也憑運氣。 運氣的組成部分之一是：和老板投不投緣，合不合拍。想想看，有多少看起來“情投意合”的“共謀大業”到頭來不歡而散？細究起來，當事人常常嘆息，無法合作，難以為繼，沒緣分吧！

投緣這事兒，前生注定，只好認命。合拍這事兒，后天爭取，還有機遇。作為營銷人，注意好幾項基本法則，能夠幫助雙方融洽相處，減少失和失禮的概率。

一、契約第一，兄弟第二

中國人是一個喜歡稱兄道弟的民族。一頓飯，幾杯酒，就可以哥長弟短，看上去情深似海。著名鎖具品牌不少所謂的合作是從酒杯起步的，這本身沒有問題，要注意的是切記不可將初戀般的熱血沸騰從此作為你們相處的基調。有位朋友與我徹夜長談，傾述心中的苦悶。他說自己跟著老板干營銷十年了，始終把老板當大哥對待，只要大哥一句話，哪怕是砍人他也敢上。但是十年來眼看老板發財了，自己還是一窮二白。論學歷論能力，自己并不差啊。尤其寒心的是，他把老板當大哥，老板卻沒把他當兄弟，自己的一腔熱血毫無回報。他問，老板到底在想什么，這樣的老板值不值得跟。我說，問題的根本不在老板，而在于你。核心就是：你搞錯了和老板之間的關系。你們是企業，不是黑社會。老板是資方，你是勞方，他出錢你出力，等價交換各不相欠。如果你認為付出沒有得到回報，可以選擇離開。如果他認為你物超所值，自然要加薪晉職。這就是契約精神。所謂兄弟情感，是契約之外的內容，可以有，也可以沒有。你付出是你自己的事，沒有理由要求別人回報。你要做的是，回到勞資關系、雇傭關系這個原點，站在這個角度考慮問題，千萬別再把自己和老板當作兄弟關系、朋友關系、合伙人關系去看待。否則，你會永遠糾結。這位朋友瞪大眼睛，沉默了許久，說：你這一席話讓我終于解開了十年的困惑。中國電熱水器網認為加盟企業，先和老板談條件，再談感情。這話聽起來不順耳，卻是雙方長期合作的保障。待遇和條件不談清楚，權力和職責不劃明確，目標和環境不作分析，很容易心生芥蒂，但礙于情面又埋在心中，日積月累，“兄弟”就會變味，最終的結果大抵是不歡而散。

所以，營銷人加盟企業，一定要事先明確勞資雙方的權利和職責，條款越細越好，哪怕是休假多少天也盡量說清楚，白紙黑字，一式兩份。不要擔心這會不會太小器太計較，試想，結婚為什么要辦證呢？一紙證書不能保證愛情的天長地久，卻能讓家庭更牢固。

二、賺錢的事多做，花錢的事少做

A君在某電熱水器企業做營銷總監，每次開會，必定抱怨市場投入不夠、廣告太少、品牌沒有拉動力。聽得多了，老板坐不住了，大筆一揮，讓A君按銷售額制定費用預算，并且負責執行。這意味著A君把市場部也兼管了。A君風風火火聯系廣告公司，又是掛戶外高炮，看起來聲勢浩大。轉眼年底一算，發現投入和產出并不成正比，大額的廣告宣傳并沒有帶來相應的銷量和利潤。老板坐在轉皮椅上問A君，現在，你還認為是市場投入不夠的原因嗎？更糟糕的是，有流言說A君從廣告公司吞了不少回扣，足以抵到他的年薪。A君發現自己陷入無法解釋的困境，只能打報告辭職。這段失敗的經歷令他許久沒有緩過勁來。A君的不明智在于錯位，超越了一個營銷總監的權限范圍。會形成一個財務的平衡制約機制，老板不太可能將進與出全部授權某個職業經理人。對營銷總監來說，任務是回款，歉錢是硬道理。他可以提出市場投入的建議，但不要越俎代庖。否則就容易像A君一樣，被裹進說不清道不明的境地。業績可以不好，但清白如果出了問題，就上升到人品高度了。

A君的另一個幼稚在于，管得太多之后，把別人的飯碗搶了，也把自己的退路斷了。畢竟市場是多位環節合力的結果，人們很難將銷售的成功或失敗完全歸結于某一個環節，但如果你把其中最重要的環節都抓在手里，自然要承擔最重要的責任。坦率地說，在沒有十足把握之前，營銷人不要輕易嘗試做全能戰士，其結果往往是煙花式的短暫燦爛。

三、銷售部不是自留地

這段文字的核心意思是，不要試圖把銷售部搞成獨立王國。

有這樣一個案例：有位新到任的總經理，一個月之后就和老板攤牌，要么他走要么銷售總監走。為什么呢？因為總經理發現根本無法了解銷售部的真實情況，不但總監不配合，而且銷售部的員工個個不敢多言——生怕回頭被銷售總監收拾。總經理說，這是一個水拔不進，針扎不透的團隊。沒有褒意，只有貶意。老板當然會留下總經理，調走銷售總監。事實上他也早己發現這個問題，不悅之心己久，總經理的強硬表態正好讓他當機立斷。這位銷售總監被稱為老母雞，他的特點是，銷售部的事別人不能管，銷售部的人別人不能動，一方面會為了銷售員的利益和老板拍桌子，一方面會強勢鎮壓每一個“不聽話”的下屬，儼然是一個自成一體的小團隊。在這種氛圍下，銷售人員不知不覺成為公司的特權階層，不用打卡，不計遲到早退，只要完成任務，什么都不用管。銷售總監不知道，他這支自詡為最有戰斗力的團隊早己讓公司上下憤恨。如果他讀過雍正和年羹堯的故事就會知道，一旦皇帝覺得哪支軍隊只聽將軍的不聽自己的，那位將軍就離死期不遠了——只要出現替代品，將軍就會被各種名義革職辦罪。

聰明的銷售經理不會把銷售部辦成自己的自留地，他會讓老板覺得這是一支只效忠于公司而不會效忠于他個人的軍隊，他會讓銷售公司的人事信息都及時地傳遞到老板桌上，不管老板如何強調只要結果不要過程你放手去干，他都會讓老板不但得到結果而且了解過程。對于大多數老板來說，其實內心是享受這個過程的。

四、渠道資源不是籌碼

《三國演義》里有個挺關鍵的過場人物名叫張松，此人先后向曹操和劉備獻圖并最終投奔劉備賬下，他所攜帶的那份厚禮——《西川地形圖》成為日后劉備入主川蜀的重要工具。只不過張松作為劉備的謀士此后并無建樹，反倒因誤會劉備撤軍的把戲而死于非命。中國電熱水器網認為張松的故事告誡營銷人，征服老板終究要靠智力資源，外部資源只能風光一時。就像劉備那樣，想得到張松那張地圖時，十里相迎、解衣推食、躬身執鞭、極盡盛情。得圖之后，對張松的死活并不在意。而對諸葛亮，那可真的是終生信賴，至死不渝。其中的道理不難理解：張松的價值在于他袖中那張寶圖，而諸葛亮的價值在于他腦海中的寶礦——僅是一個隆中對，就足以讓劉備由衷信服。

現實生活中，常見類似現象：企業招聘人才，總喜歡招“有客戶資源的人”。而一些營銷人求職時，也總是愿意把渠道資源作為重要的本錢。自帶嫁妝當然是好事，它能在一定程度上證明你的能力，但如果老板是因為看中你的嫁妝而娶你過門，那你們的婚姻注定不會長久。

聰明的營銷人要多談隆中對，少獻地圖，讓老板認同并且欽佩你的思路，而不是你包里的客戶通訊錄。你所積累的渠道資源是用來證明你的營銷思想和能力的，并不是拿來炫耀的。假設旁人認為那些資源其實只是你從上家公司偷來的地圖，恐怕最后的結局比張松好不到那里去。